Comment trouver des clients en tant qu'expert Make (freelance)

Vous maîtrisez Make. Vous savez créer des scénarios, gérer les erreurs, utiliser les webhooks. La technique, c’est bon.

Maintenant, la vraie question : comment trouver des clients qui paient pour ça ?

J’ai accompagné plus de 50 freelances Make dans leur lancement. Certains galèrent pendant des mois. D’autres signent leurs premiers clients en 2 semaines. La différence ? Pas le niveau technique. C’est le positionnement et l’approche commerciale.

Voici ce qui marche.

Pourquoi devenir expert Make en 2026 ?

Le marché est là

L’automatisation no-code n’est plus un nice-to-have. C’est devenu une nécessité pour les entreprises qui veulent :

• Réduire leurs coûts (moins de tâches manuelles = moins de RH)
• Éviter les erreurs humaines
• Scaler sans embaucher

Et la plupart des boîtes n’ont pas les compétences en interne. Elles cherchent des prestataires.

Les tarifs sont attractifs

Peu de concurrence qualifiée

Beaucoup de “consultants ” ont des connaissances superficielles. Ils savent connecter deux modules, point.

Étape 1 : Définir votre positionnement

C’est LA clé. Et c’est là que 90% des débutants se plantent.

L’erreur fatale : “Je fais de l’automatisation Make”

La solution : nichez-vous

Choisissez UN secteur et UN type de problème. Voici des niches qui fonctionnent :

Niche	Cible	Automatisations typiques
E-commerce	Shopify, WooCommerce	Synchro stocks, commandes, emails post-achat
Agences marketing	Agences 5-20 pers.	Reporting auto, gestion projets, centralisation leads
Coachs/Formateurs	Infopreneurs	Onboarding élèves, séquences emails, CRM
SaaS	Startups tech	Onboarding clients, support automatisé, billing
Immobilier	Agences, promoteurs	Suivi prospects, alertes biens, relances

Pourquoi ça marche ?

1. Vous comprenez mieux les problèmes — un e-commerçant et un coach n’ont pas les mêmes besoins
2. Votre message résonne — “j’automatise pour les e-commerçants Shopify” > “j’automatise”
3. Le bouche-à-oreille fonctionne — les gens d’un même secteur se parlent
4. Vous réutilisez vos templates — 80% des scénarios sont similaires dans une même niche

Étape 2 : Construire votre offre

Les 3 modèles qui marchent

1. Le projet au forfait

Vous vendez un résultat, pas du temps.

“Je mets en place votre système d’onboarding automatisé pour 1 500€.”

• Avantage : le client sait exactement combien ça coûte
• Risque : si vous sous-estimez le travail, vous perdez de l’argent

Mon conseil : surestimez toujours de 30% au début. Avec l’expérience, vous calibrerez mieux.

2. L’accompagnement à l’heure

Vous facturez votre temps.

“Mon TJM est de 400€/jour, et je pense qu’il faut 2 jours.”

• Avantage : pas de risque de sous-estimation
• Inconvénient : le client a peur de la facture finale

Ça marche mieux pour des missions d’audit ou de conseil, moins pour des implémentations.

3. La maintenance mensuelle (récurrent)

Vous proposez un forfait mensuel pour maintenir et améliorer les automatisations.

“300€/mois pour la maintenance + 2h d’améliorations incluses.”

• Avantage : revenus prévisibles, relation long terme
• Inconvénient : il faut d’abord avoir des clients en projet

Grille de prix indicative

Prestation	Fourchette prix
Audit automatisation (2-3h)	300€ - 600€
Scénario simple (1-3 modules)	200€ - 400€
Scénario moyen (5-10 modules)	400€ - 1 000€
Scénario complexe (10+ modules, API, erreurs)	1 000€ - 2 500€
Projet complet (système end-to-end)	2 500€ - 10 000€
Maintenance mensuelle	200€ - 800€/mois

Ces prix correspondent à un freelance avec 6+ mois d’expérience. Si vous débutez, commencez 20-30% en dessous le temps de construire votre portfolio.

Étape 3 : Créer votre présence en ligne

Un site simple suffit

Pas besoin d’un site de 50 pages. Une landing page avec :

1. Qui vous êtes — votre expertise, votre parcours
2. Ce que vous faites — vos services, clairement
3. Pour qui — votre niche, vos clients idéaux
4. Preuves — témoignages, études de cas (même anonymisées)
5. Contact — formulaire + lien Calendly

LinkedIn : votre arme principale

En B2B, c’est là que ça se passe. Voici la stratégie qui marche :

Optimisez votre profil :

• Titre clair : “Expert Make | Automatisation pour [votre niche]”
• Bannière pro qui rappelle votre offre
• Résumé qui parle des problèmes de vos clients (pas de vous)

Publiez régulièrement :

• 2-3 posts par semaine
• Partagez des tips Make, des études de cas, des réflexions sur l’automatisation
• Montrez ce que vous savez faire

Commentez les posts de votre cible :

• Identifiez les personnes de votre niche
• Apportez de la valeur dans vos commentaires (pas “super post !”)
• Faites-vous remarquer

Envoyez des messages personnalisés :

• Pas de pitch en première message
• Engagez la conversation sur un sujet qui les concerne
• Proposez de l’aide sincèrement

Portfolio : montrez ce que vous savez faire

Créez 2-3 études de cas détaillées :

• Le problème du client
• La solution Make mise en place
• Les résultats chiffrés (temps gagné, erreurs évitées, CA impacté)

Si vous débutez et n’avez pas de clients, proposez des projets gratuits ou à prix réduit pour construire votre portfolio. C’est un investissement, pas une perte.

Étape 4 : Trouver vos premiers clients

Les plateformes freelance

Malt (France) :

• Créez un profil complet avec “Make”, “automatisation”, “no-code”
• Répondez rapidement aux projets
• Les premiers avis sont cruciaux — soignez chaque mission

Upwork (International) :

• Plus compétitif mais gros volume
• Cherchez “Make”, “Integromat”, “automation”, “workflow”
• Acceptez des missions à bas prix au début pour les avis

Autres plateformes :

• Freelance.com
• 404works
• Comet (si profil tech)

La prospection directe

Souvent la méthode la plus efficace :

1. Identifiez des entreprises de votre niche qui pourraient bénéficier d’automatisations
2. Trouvez le bon contact (fondateur, ops manager, growth)
3. Envoyez un message personnalisé avec une idée d’automatisation concrète
4. Proposez un audit gratuit de 30 min

Le réseau et le bouche-à-oreille

• Parlez de votre activité à tout le monde (famille, amis, anciens collègues)
• Rejoignez des communautés Discord/Slack de votre niche
• Participez à des événements meetups, webinars
• Demandez des recommandations à vos clients satisfaits

Étape 5 : Convertir les prospects

L’appel découverte

Quand un prospect vous contacte :

1. Écoutez d’abord — comprenez son problème avant de parler solution
2. Posez des questions — “Comment vous faites actuellement ?”, “Combien de temps ça vous prend ?”, “C’est quoi l’impact ?”
3. Identifiez un quick win — une automatisation simple à forte valeur perçue
4. Expliquez simplement — pas de jargon technique, parlez bénéfices
5. Donnez une fourchette de prix — pour éviter les surprises

La proposition commerciale

Incluez :

• Contexte : le problème du client (pour montrer que vous avez compris)
• Solution : ce que vous allez automatiser
• Livrables : ce qu’il recevra concrètement
• Timeline : durée du projet
• Prix : détaillé et transparent
• Garanties : ce qui se passe si ça ne fonctionne pas

Envoyez la proposition dans les 24h après l’appel. Plus vous attendez, plus le prospect refroidit.

Gérer les objections classiques

“C’est trop cher” → Calculez le ROI ensemble. “Vous passez 5h/semaine sur cette tâche, soit ~200€/semaine en temps. Mon scénario coûte 800€ et vous le rentabilisez en 4 semaines.”

“Je peux le faire moi-même” → “Bien sûr. Combien de temps pensez-vous y passer ? Et c’est du temps que vous préférez investir sur votre cœur de métier ou sur Make ?”

“J’ai besoin de réfléchir” → Proposez un projet pilote à petit budget. “On peut commencer par ce scénario simple à 300€. Si ça vous convient, on passe à la suite.”

Les erreurs à éviter

Sous-évaluer ses prix

Les débutants bradent leurs services pour “se faire un portfolio”. Résultat :

• Clients peu qualifiés (ceux qui cherchent le moins cher sont souvent les plus difficiles)
• Burnout (trop de travail pour pas assez de revenus)
• Difficulté à remonter ses prix ensuite

Fixez des prix corrects dès le départ. Si vous n’êtes pas sûr de vous, montez vos prix jusqu’à ce que ça coince. C’est le bon niveau.

Accepter tous les projets

Dire non à un projet hors de votre niche vous permet de :

• Rester focalisé sur votre positionnement
• Garder du temps pour les bons clients
• Éviter les projets galère

Négliger la relation client

Un client satisfait :

• Revient pour d’autres projets
• Vous recommande
• Devient une étude de cas

Investissez dans la relation. Répondez vite. Sur-délivrez. Un client ravi vaut plus que 10 prospects.

En résumé

Trouver des clients en tant qu’expert Make :

1. Nichez-vous — choisissez un secteur et un type de problème
2. Construisez une offre claire — forfaits, prix définis, valeur évidente
3. Soyez visible — site simple + LinkedIn actif
4. Prospectez activement — plateformes + outreach direct + réseau
5. Convertissez pro — écoute, proposition rapide, gestion des objections

Le marché est là. Les clients cherchent des experts Make. Il ne vous reste qu’à vous positionner.

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